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少年书屋 >  斗鸾 >   第126章 和好

朱翰之笑笑:“想法嘛,自然是有的,不过我更有兴趣先听一听你的想法。”

明鸾扯了扯嘴角:“凭什么你想听,我就告诉你?这事儿跟你又没什么关系。”

朱翰之眨眨眼,甩了一记鞭子,点了点头:“你这话也有道理,确实跟我没什么关系,我只不过是好奇,那个柳同知有心为德庆州内的瑶民谋生计,这是好事,说明他是个好官,可他找你一个小丫头做什么?若是为了给茂升元递个话,只要叫手下的人传唤小马掌柜就是了,特地请了你去,未免有些小题大做。”

明鸾不以为然地道:“他既然请了我去,自有请我的道理,你知道什么?”不是她自大,如今她一边连着茂升元这个大商号,一边连着四姓十八家的瑶民,在江南地区卖出高价的蜡染绸也是在她建议下才生产出来的,盘月月他们借此过上了富足的生活,听说都有余力去接济其他地区的同族了,现下在德庆境内,盘月月的祖父盘天保七公在瑶民中的地位可以说是水涨船高。柳同知一向负责抚瑶事务,对此自然再清楚不过了,既然有心要拉其他瑶民一把,找她来问一问,又有什么可奇怪的?

她没打算向身边这个小皇孙解说其中详情,朱翰之也所知有限,便笑说:“好好好,我不知道。横竖那柳同知找你去,多半只是要让你给茂升元递话,如今小马掌柜过去了,也就用不着你了。你有想法也好,没想法也罢,都没什么差别,咱们还是早些回九市吧。今儿逛街时我的衣裳裂了个口子,你回去了替我补上。”

明鸾心里顿时不乐意了:“难不成我是专门给你补衣裳的?你少瞧不起人!”

“你要是不愿意补,我找别人去。”朱翰之懒洋洋地又甩了下鞭子,“我没瞧不起你,不过是说实话罢了,难不成你还真有什么想法?即便有,也只是小孩子家的想头,无论是柳同知还是小马掌柜都不会放在心上的。”

若在平时,明鸾早就察觉出他的激将之意了,但今天她受了他几次窝囊气,正在气头上,哪里想到这些?立刻就脱口而出:“谁说我没有想法?!无论是蜡染布也好,蜡染绸也好,竹编竹艺制品也好,德庆地方不大,人口又不多,有钱的人更少,本地根本无法形成足够大的市场去容纳太多的产品,只靠本地自产自销是不可能的!现在只有百来个人小打小闹,生产的东西在本地卖卖还行,如果其他地区的瑶民也参与进来,东西多了,不但会滞销,还有可能连累得所有货品的价格大跌,那就亏大了!唯一的出路就是外销!茂升元在蜡染绸上获得的利润也证明了这条路是行得通的,但如果要外销的话,就得选择合适的拳头产品,集中人力物力去推,而不是所有东西都统统运到外地去卖!这样一来,有许多东西就必须要淘汰掉,还要根据那些瑶民本身的居住区域、拥有的资源和个人的技术能力再进行具体安排。这些工作是一定要做的,不然将来东西生产出来了,却卖不了钱,功夫就白费了!我把这话跟柳同知说,难道他还真能当成耳旁风?!”

朱翰之盯着她,沉默了一会儿,才开口:“你说得详细些。”

明鸾正要张口,顿了顿,又不乐意了:“这就够了,说得再细,你又能听懂多少?”

“谁说我听不懂?”朱翰之不服气地道,“我虽没做过生意,从前也听过父亲手下管事的人来回话,知道些经商的门道。比如你方才说的话,有些字句我兴许没听说过,但大概的意思是知道的。你是说,蜡染绸能卖出高价,让瑶民多做些,卖给商家外销,这是可行的,但诸如竹编一类的小玩意儿,只能十文、二十文地卖,运到外地去,只怕连运费都挣不回来,平白吃了亏,倒不如不做。是这个意思吧?”

明鸾有些意外:“原来你真听明白了呀?”她方才可用了不少现代用辞呢。

朱翰之嘴角翘了翘:“只要你说的是人话,我就能听明白,又不是真的傻子。”

明鸾看不得他这个得意样,忽然想到:如果现编几个生僻的词语骗骗他,不知他是不是真能听明白?或者把一些词语的英文译音念给他听,让他猜去,他要是猜不出来,她正好奚落一番。

她这念头才在脑中转了一转,他便警惕地望过来:“你该不会打算编些你自己都弄不明白的字句来为难我吧?”

明鸾眨眨眼,瞪着他故意大声道:“你少以小人之心度君子之腹了,我是那样的人吗?!”然后就有些心虚地扭开了头。

朱翰之眯了眯眼,冷笑两声:“既然你不是这样的人,那就是我想错了。”

明鸾换了个姿势,轻咳两声,故意扯开话题:“方才说到的,那什么竹制品,其实也不能一概而论。象竹篮子呀、笼子呀、竹凳竹椅之类的东西,可以考虑做一些,在本地销售,这些都是日用品。德庆地方气候湿热,夏天时间也长,竹床一类的应该也有市场。不过这些真的只能小打小闹地做,不能大量制作。我倒是觉得,如果雕花技艺还过得去的话,那些竹制的首饰盒呀、小匣子呀什么的,倒是可以考虑外销,价钱也可以订高一点,但不能太高了,毕竟这东西比不得那些红木制的。笔筒、臂搁、笔架这类东西呢,多是读书人用的,如果要生产,就要做得精细些,雕花不能多,但可以刻点诗画上去,显得文雅一些。不过这都是后话了,做些样品出来,让茂升元试试卖出去,看销路怎么样,要是好,再大量生产也不迟。”

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