魔都电视台节目“非我不可”，面试官嘉宾是企业家或高层，以注册地在魔都的民营企业为主，渲染的很厉害的样子。
嘉宾一个个董事长、总裁、CEO，其实没什么知名大企业。
总部位于魔都的企业很多，不乏国际、国内500强级，节目组有邀请过，大部分企业对这款综艺没兴趣，回应者寥寥。
顾鼎和鼎盛酒行的影响力，在BOSS团竟属于前列！
花啤董事长燕西华参与录制，成为BOSS团影响力最大最重磅的嘉宾，对节目制作组来说是惊喜非常。
企业性质和时间原因，燕西华表示只参与首期节目。
花啤的800万赞助费并未免除，节目制作组依然承诺，给花啤更多露出画面和时间，安排嘉宾与北欧小麦啤的互动。
节目录制的细节，在节目播出前，卫来不得而知。
事后经顾鼎之后得知，燕西华在节目录制现场极受尊重，一个个狂到没边的什么企业家，在燕西华面前都很老实。
百亿级企业，的确不可同日而语！
经过燕西华和顾鼎在节目现场的努力，其他企业家表面上认可北欧小麦啤，成为鼎盛酒行的高级会员，并象征性的预订下单。
800万的赞助费，已经初见效果……
最具轰动效果的仍是“花开春季，全城共享”活动，花啤产品认可度眼见着涨起来，被更多消费者接受，9到平台的用户随之暴涨。
9到平台、花啤、鼎酒、鼎盛酒行、其他门店等多盘联动，资源整合的联动作用初见效果，互相之间有明显的增益作用。
首功属于鼎盛酒行，将原有的会员体系，嫁接到9到平台，让平台平添数万用户，推广同城B2C模式，关键是平价策略，用户在没有额外金钱支出的基础上，享受到更便捷的配送服务。
打响第一枪之后，其他门店加入9到平台。
然后是花啤、鼎酒新品以及葡萄酒品牌的线上促销活动，为平台用户提供实惠，用户从春节前接近4万人，到春节后的7万多人，再到3月底的35万人。
时间到清明节后，平台用户达到60万！
随着花啤全城渠道营销活动的开展，每天有数万规模的用户增量。
线上平台用户暴增，只是渠道营销活动效果的冰山一角，线下效果更加明显，突出表现是出货量增加，而且是魔都各区全面的出货量增加。
去年11月之前，花啤在魔都接受度极低。
那时候的情况，经销商去赊销，终端门店都不愿意进货花啤，说是卖的太慢，不占钱却会占地方。
卫来到魔都之后的组织和渠道体系调整，门店客情关系有所好转，凭着客情关系，部分门店愿意接收花啤，覆盖面得以恢复。
花啤的认可度，并没有实质的提升……
直到现在的渠道营销活动，影响消费者的认知，主动购买花啤的人越来越多。
门店卖酒速度加快，下次进货更干脆，甚至增加单次进货量！
而门店有成堆的花啤产品，又会给消费者制造假象……或者称之为氛围，花啤在魔都很畅销的氛围，消费层面的潮流。
没有花啤的门店，会受到市场环境影响对花啤的态度。
于是，更多门店选择花啤。
增加消费者见面机会……更浓厚的热销氛围……再有门店进货花啤……市场运作的良性发展，正是这种路径。
最直观的体现，在销量数据……
18年1月和2月，花啤在魔都总销量3200吨，大约为48万箱。
以往年的习惯，1月和2月是淡季，提货量以压货为主，主要堆在经销商仓库，并未送到门店被消费者饮用。
进入3月份，也会遵循相似的规律。
然而今年不同往年，卫来要求控制经销商库存，将绝大部分货品送到门店，再配上消费者促销活动，很多酒水被消费者买走。
经销商和门店库存，都不大！
前期渠道调整的增益效果仍在持续，进入3月份以后，产品出货速度加快，单月提货量是3150吨，接近47万箱。
单看3月份销量，已经恢复到16年的水平。
销量恢复不是结束，而是开始……
3月下旬的活动预热，3月底的活动开始，在4月份开始爆发。
最突出的事清明节前后，随着魔都气温回升，啤酒动销速度明显加快，各品牌啤酒销量都在复苏，而执行全城活动的花啤，成为表现最亮眼的一个。
啤酒出货速度太快，即使有预案，依然出现服务问题！
原有加新招募的经销商，花啤在魔都经销商数量超过40个，负责零售流通、餐饮、高端餐饮、夜场、KA的某一个渠道或多个渠道。
花啤产品覆盖的门店有一万多家，不到魔都门店总数的10%。
现有40来个经销商，足以服务一万多家门店。
当4月份啤酒销量随着渠道营销活动暴增，多个区级业务部所辖门店，出现产品断货的现象。
9到平台的用户激增，花啤下单量连翻数倍，亦出现运力不足的情况。
卫来紧急安排业务人员出手，可不是帮经销商送货，而是协助经销商招募人手，增加临时性的送货工。
魔都两千多万人口，很多外来务工人员，有的是人愿意干活。
而9到平台亦在扩大规模，为保证送货速度，维持客户满意度，临时招募其他外卖平台的兼职人员。
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