“这个……汤先生，只要有了技术，我自然能弄来银子，”李自成神秘地一笑，道：“汤先生快回去准备吧。”
“现在正下着雪，我正好可以休息几日，正好将这些技术整理一番。”汤若望向李自成一抱拳，告别而去。
李自成立即召见了吕文海，“文海，肥皂厂的生产进行的怎么样了？有没有生产出完整的产品？”
吕文海先是叩了头，方才起身，不紧不慢道：“回大都督，肥皂已经生产出来了，厂子里已经库存了一百二十多块……”
“好，看来生产这一环节是没问题了，关键是销售。”李自成已经有了初步的盘算。
“销售？”吕文海忙道，“大都督，小人正担心销售的问题呢，肥皂是新鲜的物事，别说百姓，连商人恐怕都不知道……”
“所以这次召你来，就是让你开展宣传活动，”李自成道：“肥皂的销售，主要有两块，一是针对本地的百姓，虽然利润低，但销售路途近，风险不大；另外一块，乃是京师、江南等富庶之地，价格高利润也会高，但路途远了，风险就会增大。”
“大都督，我们要派人去京师、江南开拓市场吗？”
“暂时不用，现在产量没上去，这一块就交给毛汀的顺风商行吧，”李自成早已有了算计，他当日让毛汀开设顺风商行，主要就是为了销售自产的商品，“你的主要精力，暂时放在本地销售上，既然已经生产出商品，明日可着人在城内宣传推广。”
“是，大都督，草民回去之后，即开始准备。”
“你是商户出身，销售的手段，我就不说了，”李自成思索片刻，道：“现在能计算出肥皂的生产成本吗？”
吕文海起身道：“回大都督，属下亲身计算过，按现在的生产量，每块肥皂的成本，接近五文！”
“不用拘束，慢慢说，”李自成笑道，“现在才是开始，将来技术成熟了，再扩大生产规模，成本应该还会下降一些。”
吕文海见李自成不像传说的那般严厉，胆子稍稍大了些，“大都督，既然能生产出肥皂，技术不是成熟了吗？”
“能生产是一回事，但现在的工人，都是生手，等他们熟练了，每一个环节都会缩短时间，人他们的酬劳不变，成本自然就减少了。”
“如此……草民明白了！”
“另外，将来如果扩大生产规模，还可以实行流水化生产，就是每一组的工人，只负责一项事务，他们很快就会成为熟手，平日的工作速度也会很快，这是节约人力成本的一种方式。”
“流水化生产？”吕文海原本是商户，对工业上的生产，却是不甚了了。
李自成只得将流水化生产的核心，简要说了一遍，实际上，李自成的几个厂子，还有西宁的火器局，都已经实现了流水化生产，最初是为了缩短培养熟练工人的时间。
“原来还有这样的生产方法？”吕文海十分惊奇，“大都督，采用流水化的生产方法，还能达到技术保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工艺，对其余的工艺一慨不知。”
“的确如此，文海，现阶段技术保密还很重要！”李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推动工商业发展的决策者，但现在的天命军，太需要银子了，一旦公开技术，他就无法独享专有技术所带来的高额利润。
“小人明白，小人不仅与工人签署了保密协议，还一再告诫他们，一旦泄露了厂内的秘密，就会被打入黑名单，西宁永远不会有厂子录用他们。”
“嘿嘿，不错，”李自成微微一笑，道：“文海，工人们的酬劳的多少？”
“普通工人，每月半两银子，技术人员，每月一两银子，工作特别出色的，还有可能增加一成。”
每月半两，一年就是六两，以西宁的粮食价格，可以买到十三四石粮食，节约一点，可以养活五口人，如果家中的自留地上再生产一些蔬菜、红薯、土豆、玉米等，一个五口人的家庭，应该是略有节余了。
这还只是最底层的工人，如果是技术人员，酬劳会更高，这更加坚定了李自成“工商兴国”的信心。
再简单交代几句，李自成便打发吕文海回去，准备明日在西宁城内宣传肥皂的有关事宜。
肥皂的问世，究竟给这个时代带来什么，李自成无法预知，他的心思，已经转向更广阔的市场。
他当初生产出蒸馏酒、玻璃、香水这类奢侈品，目的是为了快速赚取高额利润，为天命军（西宁军）筹备军饷。
对西宁地区来说，实际上是出口，本地只有极少数工人能赚取一些低得可怜的酬劳，除此之外，并没有享受到工业产品带来的便利。
“蒸馏酒、玻璃、香水”这三大类奢侈品，虽然产地都是西宁，但西宁当地的百姓，鲜有人知道它们的存在。
如今不同了，西宁的百姓，在初步解决温饱之后，开始有了极少量的余财，即便没有余财，如果能进入工厂做工，也会积累余财。
所以以肥皂为代表的一些工业产品，开始立足于本地市场，将进入本地的千家万户，富民的同时，也会让百姓感受到工业产品的便利。
李自成相信，经过数十年的发展，西宁、陇右地区，一定会成为汉地上又一快商业发达的土地。
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