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一行三人看了机械后,苏落婷确实是很满意,比之前看的都好,也就决定在他这里定货了。

“怎么样,都符合你的要求吧。”程开放对自己的产品还是很有信心的,看完后把两人带回了接待室,笑着问道。

“很好,商品我们还是很满意的,就是价格方面,能不能优惠点,我们买得多,要是没有优惠的话,你看我们这......”苏建明接收到苏落婷的意思后,开始讲价。

“优惠不是不行,但是呢,你们也看到了我们的品质了,这样子的产品是整个市里最好的了,要不你们也不会选择我们这里了是不是,这样,如果成心想要做成这单生意的话,那大家都好说点,我们都各退一步怎么样?”程开放看着他们这样,心中也有了想法,直接就跟苏落婷谈了起来。

“可以啊,你看看要怎么谈才好,咱一起聊,谈好了后,也就成交了好吧,以后有需要了可以再来找我,为以后的合作,咱就都不要计较那么多了,你看这样可以吧?”对于这个,程开放也不知道是出于什么心理,反正他觉得要是这次放过了苏落婷他们,会有遗憾,所以,想着按自己的心走。

“好呀,程老板爽快,那我们也就不说那么多了,这个数,怎么样,先来三台吧,后面生意好了后,咱再加购。”苏落婷给出了最后的底价。

“小朋友,你这给得也太低了吧,怎么样也得让我赚点,不能让我亏吧。”程开放看到她给出的数,笑容一滞,这价还得也太厉害了吧。

而且,这样子的事情以前也没有过,但是他心中就是觉得不能错失这次的机会。

“说什么亏本,只是赚得少点罢了,怎么样,我最多再加多这个数,大家各退一步,怎么样,这是我最后的让步了。”对于这个,她反正只能这么着了,再多的就超出她的预算了。

“行,那就这么定了,只是运输这块,你们准备自己找车还是我们准备?”因为是有运费这一关,所以,得问清楚了先。

“你们找吧,运费这里你们要承担一部分的吧,不然这三台大家伙,让我们全出,吃不消啊。”苏落婷知道的,有些东西在一开始说好了比较好,免得后续麻烦。

“如果是别人呢,我是不会同意的,毕竟价格上已经优惠那么多了,我们还包安装,售后服务也很到位的,你也知道的,做我们这一行,赚得都不多,只能赚个薄利多销。”程开放把两手摊开,不容易做的。

他就是占了个国企的优势,政策开放后,做生意的人多起来了,他才把这个接手过来,成了自己的,可是万事开头难,想要做好,还是不容易的,正是因为这样,所以,在苏落婷他们来了之后,他才觉得自己的机会来了。

在这样子的情况下,放手的人都是傻子,所以,把握好机会很难得。

“好,合作愉快,合同上要把售后这一块写上去,还有保修期这一点,很重要。”该说的,她都得提出来,白纸黑字的写清楚才让人放心。

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