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薛凌好笑问:“怎么了?难不成你不是那个取中庸之道的人?”

“不是。”薛扬闷声:“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。现在的人生活水平越来越高,热爱运动的年轻人也不少。现在在外头吃一餐都得好几十,上馆子起码也得两三百。一套运动服大几百其实不算贵吧?质量好,设计好,品牌才能推得广。”

程焕然好奇问:“既然如此,那你烦恼什么?你们不是三个合伙人吗?二比一,另一个不就输了吗?”

“还没有定数。”薛扬苦笑:“这几天还在吵,大家各执一词,吵来吵去的,暂时还没有定论,僵在半路来着。”

程焕崇将饭盒盖上,擦了擦嘴角。

“二哥,你还是要慎重考虑清楚哦!别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传,就一定能做成高端品牌。咱说一下实话,大几百块的运动服还是太贵。专业运动员少,你卖的是大众运动服,又不是运动员专供。”

薛扬挑眉问:“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗?好的运动服很耐用的——”

“可运动服不一定每天都穿啊!”程焕然打断弟弟,“就好比我,除了周末偶尔有时间运动一小会儿,有时还懒得换运动服,因为懒得洗。运动服很耐用,所以节俭的人几年顶多买一套。如果人人都这样子,运动服的销量很难提升起来。”

薛扬踌躇不已,憋屈:“难不成真得去做成地摊货?其实,网上那种六十九包邮,九十九包邮一大堆,满目都是,比比皆是。我们那么辛苦注册公司,聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使?”

想到此处,薛扬忍不住苦哈哈起来,求助看向自家老妈。

“妈,你觉得呢?你别不说话呀!我等着你救命呢!之前我兴致冲冲的,压根没想到创业竟会这么难!什么都得学,什么都得搞——焦头烂额啊!”

薛凌微微低笑,问:“只是刚刚开始而已,难道就要打退堂鼓不成?”

“当然不是!”薛扬拍了拍胸口:“既然要干,那就好好干,除非山穷水尽,不然我坚决不放弃。男子汉大丈夫,哪能一看到困难就打退堂鼓!绝不!”

薛凌欣慰点点头,道:“我给你提几个建议吧。首先,你们的想法都各有千秋,不是说都不可取。现在网络上确实需要靠流量,不然卖不动。但网络上的买家也不都是傻子,买了一套穿上感觉不好,下次肯定就不光顾了。咱们做生意吧,最重要还是声誉和口碑,绝不能自己砸自己的招牌。另外,你们也别一味儿偏这个或那个,大可以先试试一百多两百多这个价位。把剩下的钱做前期的宣传费广告费,先把流量做起来。公关也需要非常大的成本,仅次于你们产品的质量。”

“这个价位……质量会不会一般呀?”薛扬忍不住有些担心:“我们问过了,好的布料面料都偏贵,恐怕这个价位的话,我们没什么盈利空间。”

薛凌道:“前期就别追求什么盈利空间了,先把量做起来再说。前期半年甚至一年内,尽量缩小成本,争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧,先别急着赚钱,把量和名气做起来再说。只要打开市场,有了名气和流量,以后不用担心没钱赚。”

薛扬缓慢点点头,追问:“妈,缩小成本这方面,你有什么办法没?”

“当然有。”薛凌答:“你们跟服装公司打好交道,争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验,可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料,那就另当别论。”

薛扬撇撇嘴,嘀咕:“暂时还找不到一家合适的服装公司,高不成低不就。能承接质量好的工厂,人家价格自然不会低。”

“我可以帮你介绍。”薛凌想了想,低声:“价格比市面上低一丢丢,而且质量能有所保证。”

“真的?!”薛扬惊喜问:“妈,你认识搞服装店的?”

薛凌好笑反问:“你忘了?你外公是搞什么出身的?你妈我是办服装厂起家,后来才转行搞其他的。现在分公司的那个纸箱公司地址,以前就是服装厂分厂。对了,我和多多的父亲以前合作办毛衣厂,足足办了好些年。你们小时候穿的毛衣,好些都是工厂里织出来的。”

“对啊!”薛扬哈哈大笑:“我怎么忘了!这是妈和外公的老本行呀!”

程焕然笑骂:“傻不拉几!”

“游泳太多!”程焕崇补刀:“脑袋进水了。”

薛扬正忙着找妈妈要经验,将他们两个一并“扫”了开去。

“妈,你认识的同行对不对?可别是以前的竞争对手来着!”

薛凌低笑:“以前大家是同行,怎么可能不是竞争对手。不过,对手不一定会永远是对手,利益一致的时候就是同伴。这家厂在城南老区,厂长以前是外公的朋友,后来退休了,厂子交给儿子打理。他儿子比我小一些,现在大概四十多年纪。十来年前厂子改装机械换新的时候,资金上出现困难,父子两人找你们外公帮忙。你外公外婆刚好带着你们出外旅游,我便接待了他们。你外公接了电话后,立刻同意了。我便取了一百万借给他们。那时候的物价没现在高,一百万绝对是一笔大数。他们父子感激涕零,时不时还会来馨园看望外公,今年过年的时候还来过,只是你们都不认得罢了。”

“老熟人呀!”薛扬激动不已:“妈,你麻利给我介绍吧!”

薛凌点点头:“没问题。我可以帮你引荐一下,但具体如何交接,你得自己去办。”

“够了够了。”薛扬感激抱了抱她,撒娇:“妈你最好啦~~”

薛凌受不住人高马大的儿子撒娇,一把推了开去。

“行了行了,回头把成本压低,然后主打亲民高质量的中间价格。至于广告宣传方面的,你可以去问问多多。这两年集团那边各类广告,包括网络广告都做得非常成功,而且成本不高。你可以找他取经,保管效果好,成本还能压到最低。”

“好好好!”薛扬欢喜笑开了:“谢谢妈!妈您最好啦!”

就在这时,病床那边传来一道不咸不淡的嗓音:“吊瓶空了,快找护士过来换。”

额?!!

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