马宁这话一出,大佬们再对比刚才的那些功能,一个个纷纷觉得自己兜里的那台P60它不香了。
不过,这就引出了一个新问题,P60的销售目前正如火如荼,工厂也在加紧生产。
这个时候推出一种跟P60相同价位、并且性能差距甚大的手机,那不相当于断了P60后路嘛!
想到这些,场上的夏为大佬们更加的纠结了。
“是不是感觉一波未平一波又起,惊喜和沮丧像坐过山车一样起起伏伏?
如果我再告诉大家,这台手机采用了P60的主板,诸位是不是又觉得眼前一亮!”
马宁笑呵呵的把手机那在手里转来转去,一席话说的众人无言以对,看着他那贱兮兮的笑容,甚至有点儿像给他一个父爱式的巴掌!
确实,当马宁告诉他们主板用的是P60的主板之后,这些大佬们的心思就都又活络了起来。
他们想到了很好的解决方法——
既然采用了P60主板,那就代表着P60的其他配件新手机也能使用。
这就给后续的升级和维护提供了融入现有系统的可能。
而且也不用担心那些堆积的P60配件因为新手机面世而滞留仓库之中,因为这些都可以用到。
在场的人员一番热烈的讨论,很快就拿出了一个最完美的主意。
他们不放弃P60,但是会大规模减少铺货量,然后再推出两款更高规格的衍生型号。
一款是只采用实景投射屏,其余配件包括外壳都不变的手机P60 pro。
另一款就是以马宁现在拿着的手机为样机进行复制的P60定制版。
为了凸显这款手机跟P60同宗,在宣传的时候会带上P60这个称呼,但是它真正的名字却需要突出跟海盾合作。
所以,标识就采用马宁提供的那个小图标,而正式名称则是需要双方再共同进行商议。
P60已经是旗舰了,P60 Pro更是旗舰加强版,那么这最后的定制版就更是旗舰中的旗舰了。
正因为血统高贵,所以就更应该有一个响亮的名称,让人一下子就记住。
经过双方几轮讨论,最终,马宁提了一个名字——完美原形!
这个名字说出来的时候,其他人都是咂摸了好一会儿,越念越觉得顺口。
销售部的负责人都已经默默的在心里排了一下宣传口号:
“完美原形,P60订制款手机,来自海盾工业和夏为科技的强强联合!”
最终,完美原形这个名字一致通过,这个名字有定位,又含有期待,很有科幻感,确实非常贴合现实。
确定了名字,接下来就该确定定价了。
P60作为旗舰机,定价已经是不菲了,中间还有个Pro,也要给它留出比上不足比下有余的空间,那这个“完美原形”的定价就更加的需要点儿脑子了。
商讨了许久,几番争论下来,大家猜确定了P60定价保持不变,Pro款比它定价高出五百到七百块钱。
完美原形则再次基础上再多出五百左右。
这样的梯形定价,给了消费者更多的选择,同时也给了一部分人咬咬牙买更好那一款的暗示。
这个是销售策略,也深得马宁之心。
打开区域三的最后一个条件,是利用核心科技造一款深入大众之间的产品。
这个手机不管定价如何,不管是不是能够大面积的被购买,至少它采用的新技术会成为一时热点,广为人知。
那就相当于这种产品深入了大众之心,即便是有取巧之嫌,那也应该算是完成了条件。
关于这一点,马宁早就问过盖亚了,从她那里得到的回答也是肯定的。
事情谈到了这里,只能算是成了一半。
夏为在这件事情上退了好几步,其中裁减P60生产规模,更是他们做出的一项重大让步。
而且现在已经是下半年了,照原本的计划,夏为将会进行新手机的研发,定型。
现在,完美原形出世,可以说是直接挤占了这个计划中的手机很大的空间。
这就需要马宁给他们一个满意的结果,不然的话,别看前面谈得那么热烈,最后还是有告吹的可能!
好在马宁对这部分的利益看得不是很重,而且他有能力最大程度的节省成本。
所以,让出合适的利润,他完全不肉疼。
对他来说,保证铺货量,保证销量,保证完美原形的名声进入千万家,这才是最重要的。
拥有着小金这个大杀器,马宁很快就计算出了各种销售规模下的利润水平。
借着这些数据支撑,马宁给出了利润从五五、三七、二八分的梯形分配方案。
预计销量在百万级,将会采用均分利润的规则。
销量达到了千万级,就采用三七分成的原则。
而超过了千万级,到了亿级,则采用二八分的方案。
马宁这个方案一提出,立刻就引来了几位大佬的敌视,
就连一直云淡风轻的任老总也是略有不爽的看着马宁,觉得这种分成很有问题。
因为按照往年旗舰机的销量来说,达到亿级是不在话下的。
而在这个等级下,要二八分成,虽然海盾贡献了高精尖的科技,二八分成也能让夏为赚一些,但这实在是有些欺负人了。
“你们怎么这种眼神看着我,以夏为的能力,再加上你们广阔的国内外市场,总销量轻松过亿应该不在话下的呀,那样的话你们可就是血赚呀!”
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