“你抓紧时间通知各个省级代理商来沪市开会，争取在我去鹏城之前弄好。”
……
十二月五日，舒乐卫生巾的省级代理商齐聚服装批发商场附近的和平饭店。
参会人数虽然少了，但气氛却比上次经销商会议更好一些。能过来开会的都是省级代理商，为了共同的利益聚在一起，互相之间有没有利益影响，交流沟通时少了警惕戒备之心，也多了一丝说不清的默契。
这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火爆的服装生意。
闲聊中，有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。
“苏老板，丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊？”说话的时候，经销商笑着看向身边其他人。
“就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿干劲更足不是？”
被这俩人一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。
服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。
明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。
最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的情况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。
这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。
当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。
“今年的服装行业确实挺火爆，正因为服装行业火爆，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。”
“哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。
苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在这种情况下，谁愿意发扬舍己为人的精神？”
“说句不该说的，丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工人，危机感对咱们来讲并不算很大。”
有经销商认同点头，丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售情况多比较不错，在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽人服装依旧能够牢牢占据优势。
苏峥话锋陡然一转，表情变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加入服装行业的企业能吗？为了吃饱饭，不排除会有人无奇不用手段。”
经销商们知道苏峥说的没错，但还是有人忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗？”
顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。
苏峥认真点头，“当然有关系。”
再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开口：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢？”
“到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来！”
停顿几秒钟，在经销商思考的时候，苏峥又是说道：“这对丽人服装厂是未知的威胁，同样是对丽人服装经销商伙伴的威胁。如果咱们现在就坐地分金，一旦挑战来临，谁敢保证自己的利益不受影响？”
“实话实说，如果我保证不了服装厂的利润，还拿什么保证诸位的利润？所以，我个人觉得现在不是讨论划分经销商市场的最好时间。”
会议室内沉默了好大一会儿，坐在苏峥右手边的王江河忽然笑道：“我就佩服苏老板，别看苏老板比咱们都年轻，但他考虑问题就是比咱们细致。”
“我相信丽人服装在苏老板的带领下能够屹立不倒，苏老板说怎么搞咱就怎么搞。”
“跟着苏老板就这一点好，什么问题都考虑在前了，咱们只需要配合照做就能赚钱，比其他同行轻松了不知道多少倍。”
“这句话说得对，我那个对头，两口子天天忙得跟二傻子似的，也没见他比我多卖多少货。”
“……”
等经销商议论过后，苏峥悄悄提了一下马胜利，马胜利会意起身，佯装不满道：“诸位，服装的事情可以暂时放到一边儿了，咱们今天的主题可是卫生巾。”
“哈哈，马厂长不乐意了！”
“马厂长别生气，我们不扯闲话了。”
“马厂长，你快坐下。”
马胜利顺势坐下，先是清了清嗓子，这才不紧不慢道：“这段时间物价上涨的情况大家应该都有了解。”
说起物价上涨，经销商们反应不同。有人摇头叹气，有人则是淡漠。
“我们得到消息，物价上涨还会持续，明年甚至有可能出现超乎想象的情况。”马胜利默默回忆苏峥的交代，“考虑到生产成本问题和即将面临的竞争压力，厂里决定提前储备一批生产材料。”
得到消息？
好些个经销商惊讶看着马胜利，随后又将目光转移到苏峥身上。大家伙儿心里很清楚，马胜利只是卫生巾工厂的厂长，即便是真得到了消息，那也是苏峥的路子。
苏峥一直保持微笑，不承认也不否认。
因为是上班时间，颜丙涛没能赶过来，但他媳妇儿李巧玲来了。坐在人群中的李巧玲凝眉看着苏峥，心里却在盘算这次苏峥准备让大家出多少钱。
“马厂长，你的意思我听明白了，趁着现在价格还比较便宜储备生产材料，等明年价格涨上去后，咱们大家伙儿能赚更多是不是？”王江河眼神明亮看着马胜利。
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