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“160美元太贵了,没有几个学生能买得起。”杨锐不乐意的道:“不说精美图册的成本要多少,但完全没必要定价到一百美元以上吧。”

林登连忙解释道:“您的书可是一本大部头,如果再多一点的话,都要分成上下两册了……而且,配图是请非常有名的画师完成的,每页的版权费用都要数百到两千美元之多,定价太低的话,出版社是要亏本的。”

“你们不是保证2000册以上的销售量吗,分摊一下的话,总不至于收不回成本吧。”杨锐用怀疑的眼神道:“除非你的承诺不能兑现。”

“杨锐先生,就是卖2000册,码洋也只有32万美元呀。书店方要抽成,政府要收税,还有宣传和销售的成本,印刷成本已经压的很低了,再降价的话,就没有利润空间了。”林登在书籍定价方面咬的很紧,这是传统出版业的固有领域,即使作者名气再大,也很难撼动。

事实上,若非杨锐是一名中国作者, 林登根本不认为自己有必要和他谈这个问题。

杨锐撇撇嘴,坚持道:“你们降低定价,书店方的抽成就会降低,缴税额也会降低啊,宣传和销售的成本应该是相对灵活的,甚至印刷成本,我觉得也可以想办法压低一点,不用印的像是儿童读物一样,无聊的图片少一点没关系……”

“杨锐先生,这不符合我们的销售策略,您可能不熟悉我们美国的国情,彩页比较少的书,或者说,印刷不精美的教科书,是很难卖得出去的,不管是学生还是教授,都会因为外观少省钱,而认为出版社不看好这本书……到时候,别说2000本了,或许200本都卖不出去。”

“美国国情啊……”杨锐失笑道:“你们的销售策略,不是通过二手书店来回收利润吗?教科书的首印,你们原本的目标就不是盈利吧。”

“二手书店的利润是二手书店的,我们出版部门也希望能尽可能的有所收获……”林登继续争辩。

刘院长找了个空当,插话道:“杨锐,定价高一点,对你也有好处吧。”

“怎么会有。”杨锐摇头:“定价这么高,学生根本买不起吧。”

“美国人很有钱的,你能多拿一些稿费不是也挺不错的。”刘院长心道,这可不是多了一些,30万码洋的书,杨锐若是按照林登之前说的15%拿稿费,是要足足拿到四万五千美元的。

这么多钱,在现在的国人看来,差不多都能养老了。学者自然也是需要钱和养老的。

杨锐只能倍感无奈:“美国人也没有钱到能轻松买160美元的书的程度。”

美国出版社做的自然科学专著确实非常精美,全铜版纸印刷什么的根本不算一回事,有很多教科书打开来看,每页都能当海报贴在墙上。

但就像杨锐说的, 160美元也实在昂贵的过分,就是普通教师买起来都会很吃力。1984年的美国人均收入中位数是10417美元,平均收入也不过14400美元,换言之,普通中小学教师,还有蓝领工人家庭的孩子,买一本160美元的书,要花去一年收入的六十之一。

这意味着,普通的美国人家庭,在只有一个人工作的情况下,如果收入只是全美中间水平的话,买一本《基因组学》的教科书,要花去月收入的五分之一。

想想中国人如果要花收入的五分之一买一本书,会是什么情景。

在一门课需要三本书的美国大学,160美元的书显然是超过标准了。

除非是大牛著作,或者是领域内绕不过去的重要书籍,否则,学生们的购买意愿会无限低。

当然,现在的美国教育出版业就是这样,买不起书的学生大有人在。

但是,出版社还是宁愿赚买得起书的学生的钱。穷学生基本处于被抛弃状态,这是行业形势所决定的,不是一个两个人能改变的。

塞西尔终于看到了机会,站出来道:“杨锐先生,纽约大学出版社的定价机制相对灵活,或许我们可以谈谈。”

出版社基本都是保守派,塞西尔说他们的定价机制灵活,实际上是因为还没有定价,自然可以多谈谈。

林登对此嗤之以鼻,道:“大学出版社的书籍定价是出了名的高,我们做160美元的定价,纽约大学出版社起码要做200美元出来……”

“想办法降低成本的话,我们有把握将价格降低很多。”塞西尔也不敢说大话。

林登笑道:“你们用厕纸印刷,定价也要30美元吧。”

“能降价到30美元倒是不错。”和其他出版专著的学者一样,杨锐对于版税没太多的兴趣,宣扬自己的学说才是最重要的。

“降价到100美元以下,我还是有把握的。”塞西尔不想自己的中国之行无功而返,尽可能的拿出好条件来,而就目前来说,他也只能在定价方面下功夫了。

林登无可奈何的参与其中,勉强竞争道:“我可以和国内谈一谈,降低一点定价也还是能做到的。”

“能做到就好。”杨锐笑呵呵的拍拍林登的肩膀,道:“尽量降低一点,增加销量,不是也很好。”

“也是一种策略。”林登苦笑两声,心道:美国市场又岂是如此简单的。

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