于桂觉得很心疼，三块钱自己赚不好吗？
昨天纪晓帆不也一样把货送到了吗？
于桂这么说后，花想容知道婆婆心疼钱。
没办法，纪家穷怕了，刚刚赚了钱，于桂眼界还不够宽，还在心疼那些小钱。
于是花想容耐心给婆婆分析了一下时间成本和万一出了事故的成本。
花想容告诉她说的是：如果纪晓帆去送货，他马上就要去搞砖窑，以后不可能每天来帮着送。
而且他自己一个人送，一次也送不了四箱，现在春满园要求的数量多了，以后说不定还更多，那就不能够按时送到，违约后果很严重。总不能客人都到齐了，菜还没到吧？
如果请村里其他年轻人踩自行车去送也有风险，路上万一摔倒，完不成交货的任务，就失信于春满园，所以还是请拖拉机送最稳妥。
于桂听明白后，便不再说什么了。
拖拉机送货又快又稳妥，数十箱小龙虾一次搞定。
于桂今天已经打定主意要去摆夜市，所以下午花想容依旧忙着做小龙虾，当然做的过程中也不忘叫于桂搭把手。
花想容是马上要去复读的人，她不可能一直在这做小龙虾，而且想到这门生意的时候，她就是打算交给婆婆的。
如此一来，婆婆有个能赚钱的营生，就不会诚惶诚恐，失落不已。
人会消沉，慢慢放下自尊，变得低声下气，讨好各方，都是从没钱开始的。
花想容愿意看到一个说话挺直腰杆、声气圆润的婆婆，不愿意看到一个为了讨碗饭吃，而在儿子媳妇面前低声下气的老人。
授人以鱼，不如授人以渔。
婆婆于桂是个勤快的人，但赚钱是讲究方法的，光是土里刨食不太现实。
就说是农业现代化吧，到后市许多农业项目还是需要国家的项目补贴才能够维持下来。
农业项目是靠天吃饭的项目，这个问题难以从根本上解决，若不是有扶持的资金，很多项目也许就腰斩了。
至于种水果卖钱什么的，这几年倒是可以尝试一下，但越往后人们的生活水平越高，对果品的质量要求越高，准入市场的规则明细，条条框框也越来越多，种水果根本没有那么好赚钱。
而且从事农业项目需要付出极大的体力，于桂已经五十出头了，不适宜从事这样的大体力劳动，身体根本受不了。
做点消费行业的小生意，最适合她不过了。
花想容跟车送今天的小龙虾，和林大厨结了账，拿到750元现金，给拖拉机手纪宁三元。今天大约纯利润可以达到600元钱。
这个年代，穷的人特别穷，不打破思维模式，他们还要继续一代代受穷。
改变看似简单，但实则需要付出很大的勇气。
但是一旦改变开始，摸索到一条前进的路，一切都势如破竹。
花想容和纪宁谈定，以后每天都在这个时候来帮她们家送小龙虾，纪宁有钱赚，当然乐意。
花想容没有直接跟拖拉机回去，而是去县城河滩边溜达了一圈。
这里白天空荡荡的，除了一片草地和中间一条水泥路，什么也没有，当然，还有一些老人和小孩在这里嬉戏散步。
但到了夜里，这里就热闹起来了，附近的居民就着草地摆几张桌子，卖饮料、卤料、酒品，就是一门小生意了。
别看这生意不起眼，其实利润挺高的，一个夏天就能赚够一年的生活费。
只不过没有从事这行的人不清楚内情，被几张小桌子小椅子的小摊点蒙蔽了，以为仅此而已。
河滩边的生意，早就被几个固定的人瓜分了，别看生意不起眼，但说实话，如果有人要和他们抢这门生意，说不定要付出流血的代价。
花想容走走看看，觉得这条河滩挺长的，婆婆应该改变策略，推着车卖龙虾，而不是固定摊点。
开始卖的时候用固定摊点的方式，没有知名度，说不定卖不出去，还会把龙虾给闷坏在箱子里。
看过了地形，考虑了种种方案，花想容想得很细。
回家后，她把今天赚的钱交给于桂，由婆婆来管理收支账目，于桂也很乐意做这样的事情，把钱小心翼翼的收好，锁在她屋里黄铜锁木箱子里。
花想容告诉于桂，今晚先用自行车推着在河滩边，边走边叫卖，如此一来能让更多客户知道他们的小龙虾，等打出名气后，就可以摆固定摊点了。
于桂觉得这是个好主意，但又忐忑地说：
“小容，我没做过生意，这样子叫卖我觉得很不好意思，我不知道敢不敢叫出声来。”
花想容说：“妈，没事，前几天我跟你一起去，等你习惯了就好。”
于桂的这种恐惧，花想容也体会过，她知道要叫卖那第一声喊出来是最难的。
一听花想容愿意陪她摆摊，于桂就松了口气。
下午五点，花想容煮好小龙虾，纪晓帆把泡沫箱安排好了。
一盒一盒小龙虾放箱里，四周细心的用干净的布巾垫好空隙，省得晃动后小龙虾会溢出来。
花想容交待一定要用干净的新毛巾，否则进口的食品，大家看了恶心，没人会买。
于桂本来还想放些烂布头，舍不得新毛巾，听花想容这么说，便讪讪一笑，然后把烂布头抽了出来，放进了新毛巾。
四周的空隙垫好，这样一来不管自行车晃得多厉害，小龙虾盒就稳稳的了。
花想容把煮好的小龙虾连着汤汁装进饭盒里，盖上盖子，再合上木箱的盖子，这样泡沫箱还能还起到保温的作用。
虽说是夏天，但像小龙虾这样的食物，是肉食，还是趁着热吃比较好吃。
忙完一切，天虽然还没黑，但是于桂和花想容吃了晚饭，还是早早出发的。
花想容上路后，发现之前设想的也不对，自行车架着这个大箱子后就显得很沉。
以于桂的身高，如果骑自行车很难保持平衡，除非是像纪晓舟或者纪晓帆这样大长腿的男人。
花想容一说，于桂说没事，她不用骑车，推着车去城里，不过是走半小时的路，以后提前出发就是了。
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