“徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么了？”张敬决定不再绕圈子。
“你等等！”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲，拍拍他的腿，站起身走到书房的一面墙前，伸手按下一个按钮。
按钮按下时，那面墙竟然开了一道门，门后是一面很大的等离子显示屏。
屏幕下面还有一些按键，徐作龙简单地又按动几下，显示屏就亮了起来，上面显示出一个红绿相间的业绩图表。
张敬保持沉默，等徐作龙的解释。
“张老弟，你看，这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着，手就比划着图表向下一划。
其实不用他做手势，张敬也看得出来，那个图表几乎是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月，已经和八个月前的销量成绩相比，不足百分之三十了。
“怎么会这样？”张敬面容严肃，皱着眉头问。
“啊？”徐作龙被张敬这一问，还问愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，张老弟，我要是知道就不麻烦你来美国了。”
“我是问，第一次出现销量下跌时，你没想办法去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。
徐作龙很烦躁地拍拍自己的光头。
“这个不怪我啊！你想想，我八个工厂，分布在美国的好多个州市，每个月的销售总量数以万计，偶尔差一点，我也没放在心上。他妈的，这事还是怪我，等我看出苗头不对的时候，已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。
“徐老先生，你先别急，来，过来坐，我有很多事问你。”张敬只好微笑着，先抚慰徐作龙。
这个时候正好仆人敲门回来，给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫，端起杯子一口就给喝光了，这才长舒一口气，镇静下来。
“就算你三个月才发现销量减少很严重，那当时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。
听到张敬的话，徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云，要多难看就有多难看。
“张老弟，这事怪就怪在这，他妈的，简直就是犯了邪了。”
“什么意思？”
“这生意我做了几十年，不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比，但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况的时候，就立刻调来八个工厂的生产纪录单，哦，哦，你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通乱翻，翻出很多资料，再跑回来，将其中的一份交给张敬，“就是这个，你看，当初销量下跌那三个月里，八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”
张敬拿着生产纪录单看了看，点点头同意徐作龙的说法。
“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句，又看看徐作龙，“徐先生，你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售，还是代理销售？”
厂家的产品销售通路，主要区分自主销售与代理销售两种。
自主销售就是厂方除了负责生产之外，还要负责具体的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小，在这种情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价格，就自己在各省市架设4S店，不但具体负责销售，连售后维修都一网打尽了，从而还实现了利润的最大化，不得不说，是非常高明的做法。
代理销售就是厂方只负责生产，而销售则由经销商来负责。也就是说，厂家把产品生产出来之后，就直接以厂家价格出售给经销商，然后再由经销商形成具体的销售链条，直至最后达到消费终端。代理销售最常见的例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视，很多人都知道现在的药品零售价格有多黑，这就是经销商在中间层层盘剥的结果。
两种销售模式各有各的好处，同时也各有各的弊病，要看厂方及产品的具体情况，再来具体地“因人施术”。
“是自主销售，这还是当初小澜兄定下的呢，说是可以实现利润最大化。这几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有多少产品实行代理之后，连价格都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被代理经销商给玩死。我就好了，现在美国几乎各州各市都有我的品牌销售店，我自己干，想卖多少钱就卖多少钱，想怎么卖就怎么卖，哈哈哈！”徐作龙说着说着，还得意地哈哈大笑。
“嗯，那就好办了！”张敬连连点头，思路也清晰起来，“徐老先生调查一下，都有哪些地方的销售店销量降低？针对这些销售…………”
“不行啊，不行啊！”徐作龙没笑完，脸就又苦起来，摆手打断张敬的话，“张老弟，你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。
这份文件是八个月来，徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。
文件表明，在过去的八个月里，这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况，而是一种普遍现象，只有少数的几个店销量正常而已。
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