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“这不叫做梦,而是做假设。”尤劲拍拍方元生,“假设中的数字,关于进店客人坚持原先选择的占比、我能成功说服转购的占比,算是经验之谈......至于一天到底能碰上多少客人,就是纯粹的假设了。”

“你的意思,我也明白了。想要商家力推小众商品,就要给足商家舍易求难的理由,是吧?”方元生淡淡道,“我就耐心地观察一段时间,再来裁定你这做法的对错。”

“裁定?我为什么要你来裁定?你最多也就是有评论我的自由罢了.......方元生,你怎么话说着说着,脑子就会短路?”

被这一呛,方元生立时语塞,尤劲则接着嘲讽道:“我耐心跟你解释这些,就是为了将来见到成效的时候,你别像小女生追问我是怎么把手里的扑克变没了一样,捂着嘴瞪着眼问我是怎么做到的,仅此而已。”

方元生被呛得尴尬,索性打岔:“你能把手里的扑克变没了?”

尤劲白眼一翻:“我只能把小女生的戒心变没了。”

方元生没好气地顶了一句:“好,我拭目以待。”

也不知方元生是否已经拭目完毕,没过几天,尤劲说的成效,便来了。

刚到12月中旬,还与方元生身处华中地区时,尤劲就接到了金陵千映的补货需求。

上旬和千映面谈完,千映老板答应先批现金采购六台DGT200试试水。试水中,他们马上尝到了甜头,即立刻要求补货十台。

劲享作为阪泰数码产品的独家经销,并不设仓备货。

实际运作流程是:下级经销商有需求,发送订单至劲享并付款,劲享确认到款后,按下级经销商需求向协丰下订单,此订单上,交易双方是劲享与协丰,收货方则是向劲享购货的商户。

因而,尤劲都不用特意向方元生显摆,方元生便知道了千映的补货情况,亦印证了尤劲的预测。

之后几天,前日巡游中接洽过的其它客户,也开始陆陆续续地提出补货。

快到下旬时,两人终于踏上了归程。

近二十天内,他们走访了包括华东、华南、中部、甚至东北靠南,总共十四家重要城市的大户商家,唯独未曾涉足华北。

直到两人坐定在飞往淞海的班机经济舱时,方元生才忍不住试探道:“我让你尽量不要主动接触华北的客户,你就真的不接触了?”

华北市场,因其包含京城地区,本应是重中之重。

方元生本以为自己让尤劲别去接触的建议,会遭到强烈抵触......不曾想,尤劲爽快地放弃了。

此时方元生这惺惺作态的试探,把尤劲逗笑了:“是不是因为我请你乘飞机,把你感动得良心发现了?”

“说得像是我没乘过飞机似的......”方元生也跟着笑了起来,“讲真,你就甘心这么放弃华北市场?”

其实,方元生为何建议别去碰华北,尤劲心知肚明。

劲享之后,与协丰签约经销阪泰产品的,如今已有近十家商户。当中,除了劲享和京城普照,其它商户至今尚未真正把生意做出规模。

实际上,在签入这些经销商的时候,方元生也曾提过任务目标,并承诺了对应任务目标的权益,比如:授权京城普照为华北市场区域代理,京城普照于协议年中,总提货金额不得小于300万......

但是,这些商户当初之所以和协丰签约引进阪泰,其主要目的,无非是扩充一下经销品线。

这样的目的下,以其中实力最强的京城普照为首,所有商户对方元生开出的任务条件,都仅持观望态度。

这些商户暂时都不愿承担目标考核,故而方元生给出的,也只是没有什么特别权益的普通经销合同。

不过,因看重京城普照强大的实力根基,方元生在与顾家签约时,还是给出了照顾性质的承诺:协丰,将普照作为华北的区域代理培养,原则上,协丰不在华北开第二家经销商。

这承诺,并未在协议上写死,但大公司之间口头说好的事,只要没到翻脸的时候,一般还是能够履行。

因此,在制定本次的巡游计划时,方元生才婉转规劝尤劲尽量别去涉足华北。

方元生之所以要婉转,是因现在的尤劲,其心中对普照的敌意已然很深。

而且,尤劲的那份敌意,并非是竞争对手间必然存在的正常敌视,实在是他的尾巴,已经被普照踩到了。

尤劲自己,在淞海的商场阵地,依然是三家一线商场中的专柜。而从下半年开始,普照在方元生的半授意下,在数家二线商场进了场。

尤劲知道自己的定价虚高,他也预料到普照开的那些门店肯定会用低价来发起挑战......可他没想到的是,普照下属专柜的定价,会低到离谱。

看了那些门店的定价,他不用细算都知道,除去商场扣点,普照的账面是亏损的。

他也知道,普照这亏本贱卖,既不是工作失误,也不是脑子坏了......那是大集团打压小公司的惯用手法。

家底雄厚的商家,面对小本经营的竞争者时,往往会用低到对手无法承受的价格战,逼得小户尽早知难而退、或是在长期亏损后黯然离场。

这种杀敌一千自损八百的玩法,最终目的,不过是力图在逼退竞争对手、自己独霸市场后,再把之前损失的赚回来。

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