“怎么说？他们不愿意合作？”林峰问道。
“林总是这样的，今天一早我就收到了几家公司的回信，其中包括希捷、西部数据、日立和三星等，但他们几乎都是一口回绝了我们的合作。”
林治东回道：
“这些在国际上都能拍在前列的硬盘厂商，每天的出货量都非常多，如果我们和他们谈普通的硬盘订单，他们肯定非常乐意与我们合作。”
“但如果是让他们开发一种新型产品，而且还不能确定最终的采购数量，他们都不想费那个心思...”
实力雄厚的企业才有那个能力去开发微型硬盘，但他们的客户太多，林峰这边又不确定能采购多少硬盘，几乎不会有哪家企业会浪费这个精力。
就算是林峰这边承诺采购一千万块硬盘，对于这些企业来说，也不是多大的订单。
就比如现在销量最高的希捷公司，他们去年一年的出货量就有三四亿块硬盘！其他家的数量也绝对不少。
现在在全球范围内，电脑行业的发展都极为迅速，电脑数量也越来越多，硬盘行业自然红红火火。
一千万块硬盘的数量虽然不算少，但微型硬盘因为储存容量的关系，单价肯定不算高，怎么也比不上出售大容量硬盘。
而且接下微型硬盘的订单的话，因为是一种新类型的硬盘，想要生产的话还要打造出专业的生产线。
如果后期不能长期的出货，去掉生产线的成本后根本赚不了多少钱，所以在收到了林治东发过去的合作邮件之后，一些公司直接婉言回绝了这项合作。
大公司看不上这点小钱，小公司的话又没有那个实力去开发出来微型硬盘，所以这件事情就陷入了一种很尴尬的情况。
“不过ibm那边，给我们提供了另外一种方案..”
林治东继续说道：
“ibm公司，是现在全球最大的信息技术和业务解决方案公司，除了本身的各大部门之外，还一直致力于帮客户们解决相关问题。”
“他们在回复的邮件中说到，可以接受我们的委托，帮我们研发小型硬盘相关的技术...”
“帮我们研发技术？什么意思？”林峰问道。
“那个...就是我们付出一定的资金，请他们来研究小型硬盘的技术，他们会把咱们要求的硬盘给研发出来，并且把研发成熟的技术交给我们。”
林治东回道：
“不过他们也只负责研发技术，技术成熟之后，我们是拿着技术委托其他公司代加工，还是委托他们ibm公司，都随便我们。”
“ibm这算牌打的倒是响，意思是不管我们请不请他们代加工，无论我们的采购量是多少，他们都先收一笔研发费用？”
林峰笑着问道：
“这样的话，他们可就是把本来应该由他们来承担的研发费用直接转移到我们身上了，以后不管我们是否合作，他们都是稳赚不赔的。”
“差不多就是这个意思...”林治东说道，也感觉ibm这样实在是有些店大欺客的意思。
正常来说，我下订单，付钱让你帮我生产产品，你肯定要以我的要求生产出来的。
无论是计算机行业，还是一些实体行业之中，都有类似的情况。
比如有的客户想要采购玻璃保温杯，如果数量少的话，肯定只能购买正常的保温杯。
但如果下的订单较多，那么保温杯的生产工厂就会按照客户的要求，在杯子上印上一些logo，或者根据对方的要求更改一下造型之类的。
虽然说这样成本肯定会增加一些，但为了拿下订单，少赚点他们也愿意。
ibm作为现今全球计算机领域公司之中规模最大的那个，就连如日中天的微软都比不上，他们自然也早已经过了去取悦客户的阶段。
前面说了，如果ibm把微型硬盘研发完成之后，订单不够多的话，光是研发成本就要扣除大半，再加上生产线的成本，几乎就赚不了多少钱了。
现在ibm这么一弄，不管订单如何，你想要这种小型硬盘，我可以给你研发，但先把研发费用给付清！
但你不找他们也不行，因为现在没有哪家硬盘厂商愿意为了林峰不确定数量的订单，而去费时费力的研发新类型的产品。
因为他们实在是想不到，这种小型硬盘能用来干嘛，体积虽然小了，但容量也小了，图什么啊？
“他们要多少钱？”林峰问道。
“这个...他们没有给出一个具体的报价，只是说研发成本大概在200-500万美金左右。”
林治东回道：
“久因为我们只是说要小型硬盘，并没有把具体的参数给他们，他们也不清楚具体的难度有多大，只能给一个大概的报价..”
“200万到500万之间...就算是取中间数，三四百万美金也不是个小数目，差不多要准备三千万的研发费用了。”
林峰想了想，问道：
“我想知道，如果我们委托他们进行研发之后，产品的专利所有权属于谁？是我们，还是ibm公司？”
“当然是属于我们啊，ibm公司既然收钱了，那就只负责研发，技术所有权肯定是我们的，毕竟我们付钱了，他们只是代我们研发而已。”林治东回道。
“这样啊...”
林峰想了想，说道：
“既然是这样的话，你给他们回一封邮件，让他们尽快把具体的研发费用给估算出来，我的要求只有一个，那就是硬盘越小越好！”
林峰原本想以一千万块硬盘的订单，让这些硬盘公司帮自己研发，但既然这条路行不通，林峰也不纠结于这一点坚。
别说三千万了，就算是四千万的研发资金，如果真的制作出一千万快硬盘的话，平坦下来每块硬盘才多了四块钱的研发成本。
而出了这笔钱，微型硬盘的专利可就在自己的手上了，这点在林峰看来才是最重要的！
他原本还在考虑，自己的mp3上市之后，怎么防止其他人模仿，尤其是索尼等大型企业，他们的动作是非常迅速的。
而如果微型硬盘的专利在自己手上的话...索尼就算也做mp3，也只能使用闪存！
到时候只有着64mb内存，只能下载二三十首首歌的索尼，凭什么跟自己打？.
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