比如说聊天过程中楚垣夕一再强调目前处于里程碑4，对电子烟这个特殊品类只考虑入场，里程碑6之后才会考虑独代。又比如聊到小康现在只卖别人的货，没有自己的产品，但早就做了计划，只不过里程碑5才会开启“品质生活”系列产品的筹划。
而马悦宁就不懂为什么创业还要分里程碑呢？做项目他也制定过里程碑计划，但是做公司完全没概念。
楚垣夕心说合着您就是一路莽啊，莽成了第一波之后莽第二波，结果眼看要扑街的节奏？这个我可以奶你一下！
“为什么要分里程碑？因为创业不光是‘事’什么时候干，还有找钱呐，资金得到位，现金流要安排好。”
马悦宁当时就不困了，因为困扰他的正是找钱的问题。现在对他来说唯一比较有希望融到钱的就是现在的400家店面，有这个规模和开店的能力，也许能够打动一些投资者。
只听楚垣夕优哉游哉的说：“就说融资吧，你融资得有节奏，得融在前边，不能总是想干一件事，发现没钱，然后融一次资，于是得先做框架。但是怎么做预算和框架呢？又不能只考虑企业自身，还得考虑融资规模，对吧？按轮次，创企前中期总是估值越来越高，公司越来越大，融的钱越来越多才是健康的。”
“对对对！”马悦宁创业这么多年了就没进行过流畅的融资，且不说这一回命犯太岁，早年做公众号的时候一开始融了一下然后就没再融过，直到卖号，根本不符合创业的正常规律。实际上这也是很多自媒体人的通病，《高站长之家》的情况完全类似，反而是《深夜画廊》走的是正常规律只不过同样也不流畅而已。
“所以必须把你企业发展的节奏整理成里程碑，不能光考虑企业自身发展规律，什么时候应该干什么事，也要把融资节点算进去做一个综合计划，考虑什么时候干什么事能不能融到足够的钱，考虑每个步骤对资金量的需求，通盘设计达到平衡。”
马悦宁顿时一拍大腿，这个说起来简单，就是每个里程碑干什么，需要多少钱，什么时候融资，融多少。但是，正因为前面工作的成绩影响后续融资，所以把企划通盘整理成里程碑之后只要能够顺利的推进，那么前面的成绩应该是有足够说服力的，于是达到环环相扣，资本和创业者互相助推的理想状态。
于是马悦宁心悦诚服，觉得楚总虽然基于商业利益没有达成合作意愿，但是是个朋友！
这就是楚垣夕南下时候的心情。
他这次走人并不是大撒把，无论巴人还是小康里，很多人被他留了作业的。比如声叔就得尽快上交大电影的设计稿，薛建华要针对里程碑6的线上内容对研发团队进行人盯人的检查，以确保内容可以不打折扣不误工时的拿出来，毕竟只有四个月了，这是重中之重。
此外还有巴人的木琏得把甘新买菜的招聘工作进行第一次收尾，团队必须完整的搭建起来，小康的供应链总监王欧要提交一份预案，针对下个里程碑的“品质生活”计划，对上游供应链进行摸底等等。
这个计划其实说白了很简单，就是小康要开始做自营商品了，主要集火快消品特别是袋装食品和饮料，当然目前还是立足于代工+品控的模式，而不是自建工厂，未来一切顺利的情况下可以直接向上游并购。计划中要跑的手续不少，比如食品合格证等等，国家有着比较严格的要求和检查，但是代工的话就可以省略其中比较令人头秃的部分。
虽然说起来简单，但这是一个显著的利润点，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以根据自己的用户群体推出更有吸引力的产品。
米国的开市客做自营产品誉满天下，SKU构成基本上是25%自营+75%品牌产品，然后用自营产品倒逼品牌商降价，以此完成对供应链的控制。
而楚垣夕做自营的目的到不在此，而是做出个性化，既方便抓住某一类高价值用户，又方便未来搞出更好的运营活动。
楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康食品和饮料，高糖人群对于进嘴的东西，价格敏感远远小于糖度敏感。
而且市面上最常见的替代品里往往都要加入阿斯巴甜、山梨酸、蔗糖素、焦糖色和木糖醇等等，统称为代糖。还有万恶的人造奶油，不健康到极点，对高糖人群的身体伤害跟直接吃糖也没什么太大差别。
其实高糖人群并不是非要品尝到甜味不可，只要稍微有点味道，不难吃，就已经很满足了，这些化学添加剂大可不必，特别是饮料。
所以楚垣夕原世界就主打过纯天然果料饮品和各类辣味酸味零食。这些食品饮料不加代糖当然没有加糖的好吃，但是却比加糖的赚钱。特别是经由小康完善的线上功能进行推广，而电商和其它便利店里根本买不到同款，反过来成了获客的工具。
为什么别家不这么做呢？因为糖是万能调料，无论咸还是辣，不放糖都不好吃，不适合普通人的口味，所以在饭馆吃饭无论什么菜里几乎都要放糖。别家做无糖食品也希望扩大销路让普通人购买，因此代糖是拼命也要放的，主打的是“无糖”的噱头，只是没放蔗糖而已。
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