当然不认为刘备、孙权被灭后他士燮会有好结果，但士燮仍旧不能按诸葛亮的步调来交谈，因为他要为交州争取到最大的利益。只有如此才能保证士家在交州的地位不被动摇。所以士燮转移话题，不说他自己，转而说刘备现在的情况如何危急，真正处在生死线上的应该是刘备，需要帮助的是刘备而非他士燮。
既然士燮不上套，诸葛亮只好退一步，承认刘备现在情况紧急，但并未到生死线上，因为实力尚在，地盘也还有大半在手。之前没有益州刘备还能与裘盛分庭抗礼，所以即使如今丢了益州，绝对一样可以与裘盛分庭抗礼，只不过就是困难一些。
由于士燮不知道裘盛已经练成了七万水军，刘备、孙权在荆州、江东已经没有优势，更不知道刘备在益州败退得很快，所以士燮就相信了诸葛亮的说辞，认为刘备确实只是希望多些助力以保万全而已，情况并不十分危急。
静心思考一番之后，士燮说道，“要联合也不是不可以，但我毕竟没那么危险，危险的是你家主公和江东孙权。你家主公若是败了，除了死亡再无第二条路可走。我和孙权败了，还是可以投降的。”
士燮的言下之意十分清楚，就是要给足够的好处他才会提供援助，若是好处不够，他士燮仍旧会隔岸观火。
早就与士武有约定，所以诸葛亮给了士武一个眼神之后，士武立刻说道：“大哥，刚刚进来的时候卧龙先生说，如果咱们愿意刘皇叔的忙出兵击退裘盛，刘皇叔愿意割让桂阳郡给咱们。”
桂阳郡虽然有些贫瘠但终归是一郡资源不少。别的不说，至少可以召集至少四千兵马作战。所以听到这个条件后，士燮心动了。但仍旧假模假式眉头紧皱的摇头，表示不满意。
已经割让一郡，刘备土地不多，当然不能再割让零陵郡，所以诸葛亮说道：“士大人，桂阳郡虽然不富庶但也不错，何况我主土地本就不多，能割让一郡应该足见诚意了。难道大人还想要我主割让两郡的土地不成？若是那样，我主不如干脆投奔裘盛，调转枪口征讨大人你算了。相信只要攻下交州，裘盛也就不会杀我主了。”
这自然是在恐吓，但这恐吓还是有些效果，至少士燮不敢再要刘备割让土地了。不要土地那要什么？财帛？粮食？马匹？
“大哥，知足者常乐，咱们还是只要一个桂阳郡就好。当然，也不能只要一个桂阳郡，那样太亏。咱们财帛还是有的，或许该要些粮食和马匹。”士武开口道。
“粮食和马匹？”士燮点点头后说道，“除割让桂阳郡外，还要十万石粮食和五千匹马，我就出兵一万支援刘备！”
没想到士燮居然如此狮子大开口，诸葛亮和糜竺都被吓了一跳。十万石粮食不是大问题，但是五千匹马是绝对不可能的事情。五千匹马可以组建成一支精良的骑兵部队，战斗力可以比得上两万精锐步兵。若有五千匹马，刘备哪里还怕裘盛？哪里会需要士燮的帮助？此时刘备的马总共加起来已经不足两千匹，其中还有不少老弱病残。
“卧龙先生，糜竺将军不要生气，漫天要价就地还钱嘛！”士武笑嘻嘻的说道，“大哥，你也真是，怎么开这么高的价格？刘皇叔此时哪里拿得出五千匹马来？你这不是对人家敲骨吸髓吗？依我之见，咱们还是少要些马匹，多要些财帛和粮食吧。”
有士武从中协调，诸葛亮和糜竺不再感觉难受，稍稍舒服了些。诸葛亮说道：“士燮大人，我家主公的底线是割让桂阳郡，送给大人五百万钱和八万石粮食。但是请大人出两万兵马支持我们。”
当然不认为诸葛亮说的‘底线’是真底线，所以士燮说道：“若是这个数字，我出一万兵马也行，不过不会再多一兵一卒。”
“士燮大人要什么价钱才肯出两万人马呢？”
“一千万钱和十五万石粮草。”士燮非常平静的说道。
诸葛亮没有回答，拉着糜竺的手转身退出士燮的书房，佯装离开。士武见状，当即阻止，再次指责士燮太贪婪。
看出兄弟二人在唱双簧，诸葛亮不顾士武阻拦继续离开。到要离开内院时，士燮开口道：“好吧，如果皇叔愿意割让桂阳郡，给五百万钱和八万石粮食，我就出兵一万五千人支援他！若想要两万人马支援，那就割让桂阳郡，给八百万钱和十万石粮草。”
听到这个话，诸葛亮停住脚步，表示同意士燮的条件，并请士燮出兵一万五千人支援。许诺先给钱财和粮食，不过要求军队到了之益州后再交割桂阳郡。这是理所当然的，士燮完全接受，联合也就终于达成了。
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